LA GUIA DEL EXITO
LOGISTICA ORGANIZACIONAL
8 pasos para desarrollar una red.
El audio titulado “La Estructura Organizacional” habla de cómo desarrollar la red desde el punto de vista estructural, lo que se llama La Logística Organizacional.
Es una estrategia de 8 pasos para desarrollar la red. Comience esta estrategia desde su primer día en el negocio y esta le proveerá una guía para el desarrollo de una red de empresarios dinámicos, motivados y con buen liderazgo. Si te enfocas en mover gente así es que se crean los números en tu negocio.
Esta estrategia nos enseñara:
¿Cuantas personas debo inscribir este mes?
¿Como identificar lideres?
¿Cuantos lideres debo trabajar a la vez?
¿Cuantas noches debo dedicar a cada líder?
¿Hasta cuando sigo trabajando con estos lideres?
¿Cuando consigo otro líder?
Si trabajas con muchos no los puedes atender y desarrollar. Si quieres desarrollar organizaciones grandes tienes que trabajar con pocas personas, al contrario de lo que se piensa. ¿Porque? Porque toda organización que es grande comenzó con una persona que tuvo una visión y dos o tres capturaron esta visión, se entrenaron, se capacitaron, luego capacitaron a otros y tenemos muchas personas haciendo lo mismo en el proceso de duplicación.
1. PRIMER PASO: DESARROLLA RELACIONES SÓLIDAS.
La duplicación es directamente proporcional a la medida en que se fortalece la relación entre el patrocinador y distribuidor. Esta relación es fortalecida a través de expresar, vivir y ser los valores. Trate a sus distribuidores como miembros de un gran familia, enfoca sus sentimientos, levántanles la moral, demuéstrales interés por lo que son y no por lo que puede obtener de ellos, crea confianza mediante la integridad, edifícalos; esto creara seguridad y de credibilidad. Descubra los sueños de los distribuidores, el compartir los sueños es una manera perfecta de fomentar los lazos de la amistad, tu te encontraras con el deseo de hacer realidad los sueños de otros, así como los suyos propios. Cuando la otra persona sienta que tu estas promoviendo los sueños de el o de ella así como los tuyos, nace una relación permanente.
Trata a los candidatos y distribuidores de tu “downline” como amigos.
Promueva los intereses de ello. Estés presente si ellos te necesitan, Anímeles cuando tropiezan y elógialos cuando triunfan. Comparte la felicidad de ellos y consuélalos cuando las cosas no salgan bien. Al aceptar los valores y promover los lazos de amistad en tu red tu eliminaras muchos de los problemas que otras redes puedan afrontar.
2. SEGUNDO PASÓ PATROCINE DE 10 A 15 DISTRIBUIDORES.
El paso 2 es dinámico: para algunos este será el obstáculo más grande que tendrá que vencer. El patrocinio personal de 10 a 15 distribuidores es esencial si tu quieres comenzar con fuerza, recuerda que el impulso, una vez en movimiento será más fácil de mantener, el paso 2 es decisivo ¡porque es el que da impulso! ¡Imagínate lo rápido que puede crecer una red si cada distribuidor puede lograr el paso dos en el primer mes de negocio! Este tipo de crecimiento exponencial es imprescindible para el éxito. Lograras este segundo paso haciendo una lista grande y luego presentando la oportunidad a otras personas.
La frontalidad produce rentabilidad esto te da un número de personas con las cuales trabajar para identificar líderes, vas a tener tres categorías de personas en el negocio:
a. Las que quieren hacerlo ahora mismo
b. Las mas lentas que van a su paso
c. Las que van a sentarse a ver que pasan y se retiran del negocio.
La frontalidad y la profundidad es importante, tu no puedes tener una sin la otra, es como respirar, tú inhalas y exhalas si lo dejas de hacer mueres, debes tener ambas cosas para que tu negocio no muera.
3. TERCER PASO: IDENTIFICA Y PATROCINA TRES LÍDERES
Durante las reuniones con tus distribuidores, debes encontrar personas que compartan el deseo de desarrollar una red grande y estable. Si has formado “amplitud” según el paso numero dos, podrás encontrar por lo menos tres lideres nuevos. Cuando encuentres esas personas que lo quieren hacer ahora mismo con esos te vas a dedicar a trabajar, háblales acerca del concepto de desarrollador y el deseo que tu tienes para trabajar con ellos en ayudarles construir la red. De todas las personas inscritas personalmente identifica a tres lideres y construye la profundad con ellos. Coordina actividades con tus líderes, como reuniones en casa, reuniones centrales, seminarios, etc.
4. CUARTO PASO: DESARROLLAR A LOS TRES LÍDERES IDENTIFICADOS Y ESTABLEZCA EL MODELO CON ELLOS.
Trabaja con estos líderes para que formen el nivel diamante presidencial y diamante internacional ¿porque diamante internacional? Porque es aquí donde la mayoría de lideres pueden dedicarse 100% al negocio ya que en esta posicion su ingreso promedio estará sobre los $ 70.000 dólares al año.
5. QUINTO PASÓ: AGREGA UN CUARTO LIDER.
Continúa escribiendo a uno o dos distribuidores nuevos por mes hasta encontrar un nuevo líder para que este haga parte de tu equipo. Dedícate a trabajar con tu nuevo líder identificando y trabaja una noche por semana con tus tres lideres establecidos, continua trabajado con tus lideres hasta que por lo menos 3 de los cuatro lleguen a diamante internacional. Es aquí donde tu lograras la posición de diamante internacional oro.
6. SEXTO PASO ASCENSO A PLATINO.
Una vez que tus tres lideres en lineas diferentes lleguen a diamante internacional, ayúdalos desarrollar tres diamante internacional, en tres patas diferentes;
Al concluir el paso 6,tu tendrás una red estable de buen crecimiento. Tus tres líderes habrán alcanzado la posición de diamante internacional y tu llegaras a diamante internacional platino.
7. SÉPTIMO PASO: CONTINÚA TRABAJANDO LA PROFUNDIDAD.
Identifica los futuros presidenciales e internacionales en la profundidad y trabaja directamente con ellos para crear grandes volúmenes en tu negocio.
8. OCTAVO PASÓ: DUPLICA ESTOS 8 PASOS.
¿COMO CONSTRUIR LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL?
Supongamos que auspicias a Juan:
1. Haces un compromiso con Juan.
Juan mi compromiso contigo es que te voy a ayudar a que llegues a diamante internacional, tu compromiso conmigo es que vamos a hacer una lista de prospectos juntos.
2. Trabajamos tú lista para ayudarte a auspiciar de 3 a 4 distribuidores
3. Luego tú me vas a observar trabajando con esos 3 o 4 distribuidores
Para que tú veas como se hace.
4. De estos cuatro auspiciados vamos a escoger el mejor para trabajarlo y sacarle la profundidad. Vamos a escoger el mejor porque será tu escuela de aprendizaje y quiero que aprendas rápido. Para lograr esto tienes que trabajar con alguien que lo quiera hacer ahora, para que tú veas como se hace.
5. Repito este proceso nuevamente con el prospecto seleccionado y voy bajando en profundidad, hago el compromiso y le digo lo mismo, te voy a ayudar a auspiciar de tres a cuatro distribuidores
6. Juan va establecer el nuevo modelo que tú le enseñaste. Juan va atrabajar cada pata de uno a dos días por semana todas las semanas.
Si tú trabajas de uno a dos días la pata de modelo de Juan, este va a tener más tiempo para dedicarle a sus patas 1, 3,4. Juan y tú se comunicaran todos los días para saber como les fue con las otras patas .Esta comunicación constante permite hacer evaluaciones de trabajo y corregir los errores para seguir trabajando las patas en forma correcta
Repite estos seis pasos cuantas veces quieras para construir nuevas organizaciones. Nunca debes dejar de trabajar la profundidad.
